처음부터 정중하게 조금씩. 우선은 티셔츠를 손에 들고 싶다.

◯ TARROW TOKYO란?

(1) 왜 TARROW TOKYO를 시작했는가

유이 , 초장 :

벌써 20년 이상 전의 이야기가 됩니다만, 우리 2명은 신 졸로 들어간 무역사 의 섬유 부문 에서 동기 의 사이로 , 「 회사 관계없이, 언젠가 모두 일을 할 수 있으면 좋겠다」라고 하는 것을 어렸을 때 부터 이야기하는 사이였습니다 . 그 후, 서로 회사를 그만두고 나는 섬유 의 업계 로 , 초장은 PR 의 업계에서 서로 대표를 맡는 가운데 , 「 좋은 옷이 소중히 길게 입을 수 있는 세계를 만들고 싶다」라고 하는 타로 의 브랜드 컨셉 에 가 붙었습니다. 간단히 말하면 " 자신들이 입고 싶다 " , " 자신들 이 사고 싶다 " 고 생각하는 옷을 만들어 갑니다 .

유이：

우리와 같은 무역 회사와 OEM 의 업계 는 주요 고객인 대기업 의류가 요망 하는 옷을 맹목적으로 만들고, 또한 의류끼리 치열한 가격 경쟁을 펼치는 가운데 , 결과적으로 단가가 싼 상품이 대량으로 생산 되고 소비되는 업계입니다 .

국내 의류 산업 은 지난 30년간 시장 규모가 30% 가까이 감소했음에도 불구하고 판매되는 옷의 매수는 두 배 가까이 성장 하고 있습니다 . 반대로, 옷 1장당의 매장 가격 은 1990년에 6848엔이었던 것이, 2019년에는 3202엔으로 반 이하 로 내렸습니다 .

대기업 의류는 기본적으로 자사 공장을 가지고 있지 않고, 상품 기획과 판매 (점포 운영) 에 주력 하고 있습니다. 생산면에 대해서는 무역 회사나 우리와 같은 OEM 에 많이 의존해 왔습니다 . 의류 측은 상품 기획과 판매, 우리가 생산이라는 분업 체제가 오랫동안 계속되어 왔습니다. 그 결과로, 모노즈쿠리의 노하우 는 무역 회사나 OEM에 축적 되게 되었습니다 .

다만 최근에는 대형 의류가 직접 공장으로 향해 스스로 물건 을 만들고 스스로 판매하는 형태가 늘어나고 있습니다 . 주요 SPA 의류가 급성장하는 가운데 , 저비용 으로 대량 생산하는 것으로 업계 전체가 시프트해 , 현재의 매장에는, 소재나 디자인을 포함해 획일적인 상품이 넘치고 있습니다. 일찌기 품질 이나 디자인을 고집한 상품을 함께 기획, 제조하고 있던 작은 브랜드군도, 로우 코스트 대량 생산의 물결에 드물고, 이 10 수년간에 많은 것이 모습을 지웠습니다.

즉, 지금까지의 분업 체제가 무너지기 시작하고 있다는 것입니다.

 

초장:

TARROW TOKYO를 시작하기 훨씬 전에 유이와 이야기 했을 때 , 「일로 자신들이 만든 옷 으로 , 자신들도 가게에서 사고 입고 싶은 상품은 거의 없다」라고 말했던 것을 기억합니다. 『생산은 유이, 마케팅은 내가 하기 때문에, 자신들도 가게에서 사고 입고 싶은 옷을 만들어 소비자에게 다이렉트 에 판매해 가자! 』라는 것으로 일어난 것이 TARROW TOKYO 입니다.

 

 

(2) 브랜드 컨셉 「좋은 옷이 소중히 길게 입을 수 있는 세계를 만들고 싶다」.

붉은 악마, 푸른 악마라는 독특한 브랜드 스토리에는 어떤 생각을 담고 있습니까 ?

초장:

적귀가 대량으로 옷을 생산하는 사람들 , 아오니는 대량으로 생산된 옷 을 대량으로 소비하는 사람들 . 모모타로의 악마 퇴치를 모티브로 한 브랜드 스토리로하고 있습니다 . 싼 옷을 대량으로 만드는 쪽도 나쁘지만 , 그런 것을 즐겨 사고 있는 쪽에도 조금 기다려와 경종을 울리는 것 같은 생각을 담고 있습니다 . 귀신이라고 하는 표현 자체는 극단 일지도 모르고, 기존의 의류 업계에 싸움을 팔고 있는 것처럼 보이지만 , 여기까지 말해 정말로 괜찮은 거야? (웃음)

 

유이：

소비자에게 , 옷의 선택지를 새롭게 또 하나 제안해 가고 싶다고 하는 생각을 담을 생각 입니다. 현재의 대형 SPA 의류가 전개하고 있는 비즈니스 모델을 뒤집으려고 생각하지 않고, 소비자의 요구가 있는 한, 남아 가는 것은 틀림없습니다. 악마는 너무 말한다고는 알고 있습니다 만, 악마 라고 까지 말하지 않아도, 똑같이 생각하고 있는 사람은 상당히 있는 것이 아닐까 생각하고 있습니다( 웃음 ).

 

스스로 기획, 디자인에서 제조까지 모두 한다면, 국내, 해외에 구애받지 않고 「 자신들이 최상, 최적이라고 믿어지는 물건 」 을 만드는 것을 소중히 해 나가고 싶습니다. 비용 (판매가격) 아키모노 만들기를 하면 품질이 희생됩니다. TARROW TOKYO 에서는 , 우선 품질을 생각해 모노즈쿠리를 해 갑니다.

 

( 3 ) 좋은 옷이란 무엇입니까?

유이：

지금의 의류 업계는 , 스시 가게에 비유하면, 한 접시 100엔의 회전 스시 가게 와 1인 3만엔의 고급 스시 가게 의 양극이 압승하고 있는 상태가 되고 있습니다. ' 좋은 옷'이라고 들었을 때, 너무 옷을 모르는 사람들에게 대답하는 것은 어렵지요? 회전 초밥과 3만엔의 초밥의 맛 은 전혀 다릅니다만, 그럼 「 좋은 물고기 」 란 무엇인가 하면, 상당히 어려운 질문입니다. 참치는 참치가 아닌가. 의류 산업도 동일합니다. 럭셔리 브랜드 와 패스트 패션의 양극화가 진행되고 있습니다 . 한때는 셀렉트 숍이나 백화점이 그 사이, 중가격대 의 존을 담당하고 있었습니다만, 패스트 패션의 대두 로 곤경에 서 있습니다. 중가격대에서는 , 좀처럼 팔리지 않기 때문에 , 가격을 낮춘다→생산 코스트를 낮추는→악순환이 일어나, 결과적으로 생산량으로 압도적으로 코스트 경쟁력이 있는 패스트 패션에는 이길 수 없습니다 .

 

초장:

요리사가 추천하는 음식 사이트가 인기를 모으고 있습니다 . 음식 에 익숙한 사람들, 유명한 서유럽 요리 요리사의 사람들이가는 일본 식당. 반대로 유명한 이타마에씨가 가는 프렌치 등도 알 수 있습니다. 맛을 알고 있는 사람들이 추천하는 가게이기 때문에, 우리도 그런 가게에 가보고 싶다 . 의류 업계에 적용해 보면, 그것이 바로 OEM을 하고 있는 사람들, 기획, 생산의 제일선에 있는 사람들 일까라고 생각하고 있습니다 . 그들이 좋다고 말한 것은 좋은 것임에 틀림없다고. 원래 자신도 섬유업계의 인간 이었던 입장에서 말하면, 신용을 할 수 있는 사람들입니다. 1벌 2만엔, 3만엔이나 하는 T셔츠를 일반의 사람이 사고 있다고 하면, 그렇지 않습니다 . 정말 좋아하는 사람들만, 브랜드의 팬만이라고 생각합니다.

 

유이：

이야기가 탈선해 버렸습니다만, 좋은 옷은 제대로 정의할 수 있습니다. 원가 는 높아집니다 만, 원료나 실, 면의 질이 좋은 것은 , 역시 좋습니다. 봉제를 하는 공장도 기술력이 낮고, 잡으로 꿰매는 공장은 싸고, 스피드 중시로 점점 꿰매 면 품질은 나빠져 버립니다. 천천히 1 바늘 1 바늘 정중하게 꿰매는 공장은 그만큼 생산 속도가 느려지기 때문에 비용이 비싸지만 품질 은 확실히 좋습니다 . 다만, 그것을 일반 쪽이 , 구입시에 순간에 구별 하는 것은 간단하지 않습니다. 타로는 1장 수만엔의 럭셔리 브랜드와 1장 1000엔 전후의 패스트 패션의 어느 쪽도 다투는 브랜드가 아닙니다. 시장이 크게 양극화하는 지금이기 때문에, 본래의 의미로 가격 · 품질의 밸런스가 좋은 옷, 바꾸어 말하면 「 양질의 중가격대 」라고라도 말해야 할까요? 여러가지 이야기하고 있어, 다시 자신들이 하고 있는 것을 설명하는 어려움을 느낍니다(웃음). 모르는 사람은 한번 TARROW TOKYO의 상품을 입어보세요 (웃음)

 

　

( 4 ) 의류 OEM과 디지털 마케팅 의 협업에서 패스트 패션과의 싸움에서 이길 수 있습니까?

유이： TARROW 의 T셔츠는 3990엔으로 팔고 있습니다만, 원가는 3000엔 걸립니다 . 패스트 패션의 기업은 이 T셔츠를 1990엔으로 팔고 싶습니다만, 원가가 3000엔에서는 절대로 할 수 없습니다. 수억장 만들어도 이 비용은 내리지 않기 때문에, 1990엔으로 판매하는 것은 불가능합니다. 모노즈쿠리의 열쇠가 되는 공장에 관해서도 우리는 많은 현장을 봐 온 경험이 있습니다. 25년간 계속 OEM을 해 온 우리이기 때문에 과거에 사용한 공장의 득수불득수를 아는 것도 눈에 띄는 강점 이라고 생각합니다. 좋은 공장에서 만들고 좋은 상품을 생산할 수있는 것은 OEM뿐입니다.

초장:

우리는 PR 회사이기도 하지만 , PR은 제3자 발신의 수법입니다. 예를 들면 우리가 클라이언트로서의 TARROW TOKYO 를 세상에 추천 해 갈 수 있습니다. 제3자적으로 클라이언트의 이런 곳이 좋다는 것을 사람에게 전할 수 있습니다만, 자신들의 상품이 되면 조금 부끄러워집니다. 제3자 발신이 아니게 됩니다(웃음).

그렇지만 PR의 프로로서 T ARROW TOKYO 의 장점을 성실하게 세상에, 여러분에게 발신해 가고 싶다고 생각하고 있습니다.

 

( 5 ) 앞으로의 상품 전개는

유이：

현재는, 유니섹스로 모두가 입을 수 있는 물건을 최소한의 품수로 스타트 했습니다 . 앞으로 팬이 늘어나면 그에 따라 필요도 바뀝니다.

초장:

요청을 원합니다 .

유이：

필요에 맞게 , 정중하게 장기전에서 하고 있습니다. 광고 선전비 를 많이 들여, 단번에 내년 5억엔 팔겠다든가, 그러한 정기적인 판매 방법은 돈조차 쏟아 부으면 어쩌면 할 수 있을지도 모릅니다. 그렇지만 처음부터 정중하게, 조금씩 와 줄 수 있는 사람을 자연스럽게 늘려 가고 싶다. 그리고, 그 요구를 주워 상품으로서 되돌려 가는 것을 반복한다. 진정한 의미의 입소문으로 퍼져 나가길 바란다. 이것이 T ARROW 의 방식입니다.

지금, 무엇보다 기쁜 것은, 친구나 지인이 이제 1장 갖고 싶다고 말해 주는 것 입니까 . EC에서 팔고 있기 때문에, 몰래 한밤중에 반복으로 사주고 있으면 정말 기쁩니다 (웃음)

처음에는 사귀고 사 준 거라고 생각합니다만, 장점을 알게 되었기 때문에, 이제 1장은 되었다고 생각하기 때문에 . 그런 의미에서, 특히 레귤러 T에 대해서는, 반죽도 형태도 바꾸지 않고 만들고 싶습니다. 또 한 장 사고 싶을 때, 반드시 재고가 있는 상태로 하고 싶다. 점점 신작을 내고, 구매 의욕을 긁어내는 것이 지금까지의 의류의 방법입니다만, 같은 상품을 몇번이나 사 받을 수 있는 세계가 있어도 좋다고 생각하고, 또, 거기에 걸맞는 상품을 만들어 가고 싶습니다.

 

초장:

우선 T 셔츠를 손에 들고 싶습니다. 그리고 이것이 좋다고 생각해 주시면 다음 상품을 손에 들고주세요. 조금 형태가 다르다든가, 그러한 것은 제외해 주어 전혀 상관하지 않습니다. 저렴한 가격이라고 하면 이상할지도 모릅니다만, 이것은 좋을까라고 하는 때에 곧바로 살 수 있고, 또한 길게 입고, 상처 받으면 같은 것을 다시 사 준다고 하는 움직임이 나오면 브랜드로서는 본망입니다 .